年終歲末，對(duì)于響水縣灌東鹽場(chǎng)的養(yǎng)殖戶而言，正是最焦急的時(shí)候。“一個(gè)愁今年的市場(chǎng)行情，另一個(gè)是愁資金。”響水縣灌東鹽場(chǎng)的養(yǎng)殖戶老宋說(shuō)。老宋碰到的難題，與江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行調(diào)查走訪的結(jié)果不謀而合。

　　自11月份啟動(dòng)養(yǎng)殖戶專項(xiàng)調(diào)研服務(wù)行動(dòng)以來(lái)，通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查走訪，江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行的客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，在響水縣灌東鹽場(chǎng)，面臨資金難題的養(yǎng)殖戶不在少數(shù)。如何破解他們貸款難題，成了該行客戶經(jīng)理的當(dāng)務(wù)之急。

　　堵點(diǎn)：多為外地人，回家辦貸款耗時(shí)費(fèi)力

　　響水縣灌東鹽場(chǎng)位于響水縣陳家港鎮(zhèn)，建于1908年，曾是中國(guó)淮鹽八大制鹽場(chǎng)之一。灌東鹽場(chǎng)總面積20.46萬(wàn)畝，現(xiàn)有海淡水養(yǎng)殖面積12萬(wàn)畝，大大小小的養(yǎng)殖戶1000多戶。“這些養(yǎng)殖戶中，95%的是外地人，本地人只占5%左右。”江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行小企業(yè)一部負(fù)責(zé)人沈偉略說(shuō)。

　　今年50多歲的老宋來(lái)自連云港，在響水縣陳家港鎮(zhèn)搞蝦類、貝類混合養(yǎng)殖已有20多年的時(shí)間。“今年市場(chǎng)不景氣，特別是貝類，價(jià)格只有去年的一半，所以我現(xiàn)在還在觀望。”老宋說(shuō)。因?yàn)槌霾涣素洠Y金沒(méi)辦法及時(shí)回籠，再加上塘口租金、飼養(yǎng)成本、人員工資等硬性開(kāi)支，資金流瞬間緊張起來(lái)。

　　同樣來(lái)自連云港的老喬在響水縣陳家港鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖也有5年時(shí)間，他也為資金的事情發(fā)愁。老喬說(shuō)，因?yàn)槭峭獾厝耍诋?dāng)?shù)貨](méi)有抵押物，沒(méi)辦法在當(dāng)?shù)氐你y行辦理貸款，“都要回到老家去辦，來(lái)來(lái)回回至少需要20多天的時(shí)間。”對(duì)此，老宋也深有感觸。他說(shuō)，從貸款申請(qǐng)，到銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)盡責(zé)調(diào)查，再到面簽、開(kāi)卡，最后到貸款發(fā)放，“一整套流程下來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō)，還特別麻煩”。

　　破題：上門服務(wù)，貸款辦理迅速便捷

　　為落實(shí)普惠金融政策要求，11月份，江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行啟動(dòng)養(yǎng)殖戶專項(xiàng)調(diào)研服務(wù)行動(dòng)，該行市場(chǎng)管理部、業(yè)務(wù)管理部和小企業(yè)銀行部等部門負(fù)責(zé)人走進(jìn)響水縣灌東鹽場(chǎng)，針對(duì)場(chǎng)區(qū)里的養(yǎng)殖戶資金需求開(kāi)展專項(xiàng)調(diào)研。隨著走訪的逐漸深入，養(yǎng)殖戶貸款辦理煩的問(wèn)題很快清晰起來(lái)。

　　那么，如何才能解決這些養(yǎng)殖戶的貸款難題，讓他們也享受到更好的金融服務(wù)呢？“我們一方面走訪當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)，了解授信政策；另一方面，實(shí)地調(diào)查養(yǎng)殖戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。”沈偉略說(shuō)。調(diào)研結(jié)果顯示，灌東鹽場(chǎng)的養(yǎng)殖戶正常承包3至4個(gè)塘口，每個(gè)塘口100至200畝，承包合同正常為3年時(shí)間；同時(shí)，這些養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售渠道也較暢通。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，很快，針對(duì)場(chǎng)區(qū)養(yǎng)殖戶的授信方案很快出臺(tái)。

　　在江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行客戶經(jīng)理的上門宣傳后，老宋和老喬第一時(shí)間辦理了銀行貸款。老宋此次貸款了40萬(wàn)元。他說(shuō)：“從鹽城到我們這里大概2個(gè)小時(shí)車程，都是他們開(kāi)車過(guò)來(lái)，上門辦理，我們是足不出戶，真的省心省力。”老喬也有相同的感受，他開(kāi)心地說(shuō)：“一點(diǎn)不耽誤其他的事情，長(zhǎng)江銀行的服務(wù)頂呱呱。”

 　　“目前，我們提供的是信用貸款產(chǎn)品，無(wú)須抵押物，利率也相對(duì)優(yōu)惠。”沈偉略說(shuō)。此外，江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行還正常安排2名客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)，盡心盡力做好養(yǎng)殖戶的貸后服務(wù)。

        

　　延伸：模式復(fù)制，強(qiáng)化金融保障

　　從貸款煩到貸款迅速便捷，從來(lái)來(lái)回回跑斷腿到金融資源送到身邊，灌東鹽場(chǎng)的養(yǎng)殖戶切實(shí)感受到了金融服務(wù)的便捷性。同樣，這也給江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行行長(zhǎng)萬(wàn)金亮帶來(lái)了更多體會(huì)和思索。

　　響水縣灌東鹽場(chǎng)“三農(nóng)”客戶集中，資金需求旺盛，但因?yàn)橐恍l件的限制，貸款難、貸款煩成為養(yǎng)殖戶搞好經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大生產(chǎn)的堵點(diǎn)。事實(shí)上，鹽城全市，像響水縣灌東鹽場(chǎng)這樣的地方不在少數(shù)。該行也計(jì)劃，著手將灌東鹽場(chǎng)的成果經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，以便滿足更多客戶的金融需求。   

　　自成立以來(lái)，江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行鹽城分行積極踐行總行“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，始終保持小微戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖，把區(qū)域小微金融服務(wù)能力提升作為重點(diǎn)工作，通過(guò)穩(wěn)步拓展小微客戶群體、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化審批流程、培育小微金融文化氛圍等措施，不斷加大信貸投放力度，提高了小微客戶資金獲得度，有力支持了區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　萬(wàn)金亮表示，養(yǎng)殖戶小貸批量營(yíng)銷，是貫徹落實(shí)普惠工作相關(guān)要求的具體體現(xiàn)，也是對(duì)總行小微戰(zhàn)略的堅(jiān)決執(zhí)行，更是一次有益的金融模式探索和嘗試，“在新發(fā)展階段，要堅(jiān)決地把服務(wù)下沉、把市場(chǎng)下沉，只有這樣，金融機(jī)構(gòu)才能更好地做好普惠，金融才能更好地支持‘三農(nóng)’、小微。”